Pg电子平台Pg电子平台前不久，南极人在业内“火”了一把。在上海环球港开出自营全球首店：299元的90%鹅绒服（对标市场价600+）、161元的防晒衣还送美拉德配色、女士款小蛮腰直接砍到骨折价等一系列高性价比爆款产品……对于消费市场，向来喜新厌旧的消费者都齐刷刷各大平台上好评率95%。

　　早在内部会议上，68岁的张玉祥曾放话：“要么成下一个安踏，要么亏光100亿退休金！”

　　张玉祥口中的安踏，这几年通过单聚焦、多品牌、多渠道时成功转型后，保持稳健增长。2023年预计接近600亿元人民币，2024年预计营收有望突破650-700亿元人民币。

　　同样，以产品创新和品质实力铸就的“波司登”，多年占据国内市场高销量宝座，给足了国产品牌信心。

　　南极人以“国货之光”的故事再次上演。品牌向市场传递出“轻奢≠高价”的核心理念。

　　“迪卡侬的价格、优衣库的品类、Lululemon的品质”的“轻奢白菜价”定价策略，目标直指中国版轻奢快时尚品牌，精准切中了当下消费者对高性价比和品质的双重需求，塑造了“品质超预期”的消费共识。

　　事实上，这不是南极人第一次转型。早上1997年，张玉祥用300万元启动资金点燃了中国服装业的一场技术革命。

　　他将美国杜邦公司的“棉+莱卡”技术引入保暖内衣，以0.28厘米的厚度击溃传统羊毛衫的臃肿，仅四个月销售额破亿元，终结了俞兆林“塑料薄膜保暖”的旧秩序。这场“材料战争”的背后，是技术红利对行业格局的残酷洗牌。

　　这场“技术”红利持续到2004年，葛优魔性的“南极人不怕冷”广告语，搭配刘德华、徐帆等国民级代言人的背书，表明中国消费品从功能满足向品牌信仰跃迁。让品牌年销售额突破10亿元，与恒源祥、北极绒形成三足鼎立之势，甚至跨界推出“都市羽绒服”挑战波司登。

　　张玉祥挥刀砍断所有生产线，推出“NGTT共生体”模式，转型“轻资产”运作模式：上游向工厂收取3%-6%品牌授权费，下游对接经销商收割电商流量，覆盖60个品类、10万SKU，年躺赚8亿元。

　　南极人通过品牌授权和轻资产模式成功转型，与恒源祥、北极绒等企业有相似之处，但在品牌影响力、产品线和市场定位上存在差异。

　　再次转型成功带来给品牌可观收益。2015年，借壳上市后达到巅峰，通过9.9元袜子、29元保暖裤横扫淘宝搜索榜，年营收飙至40亿元。

　　然而，野蛮扩张也埋下隐患。过去因“万物皆可”的无节制授权策略，导致南极人产品质量失控，品牌定位与“低质低价”挂钩，品牌口碑严重受损。

　　让张玉祥想明白了——无论是第一代“产品创新”还是第二代的“轻资产模式”，品牌总要回归到“品牌”效应上来，这才是品牌“口碑”受损本质。

　　2023年，68岁的张玉祥带着“向死而生”的决绝重回战场。计划投入100亿元，宣布要做大牌平替，被业内称为南极人的“品质复兴运动”。

　　这百亿豪赌背后，藏着中国制造业最硬核的生存智慧：在消费分级时代，能用全球顶级供应链做下沉市场的玩家，才是真正的降维打击者。

　　他快速进行战略切割：清退90%贴牌业务，聚焦男装、女装、内衣三大品类，产品以“轻奢工艺+极致价格”为定位策略，强调“质量、功能、颜值、舒适度”四大核心卖点，精准匹配市场需求，以自营零售模式重新进入市场，试图扭转消费者对品牌认知。

　　这场转型暗合中产消费降级的时代脉搏——既要Lululemon的品质调性，又要拼多多的价格底线。

　　“现在我身边好多同事都被我安利了南极人，大家都觉得它转型后产品性价比超高，真的是越来越懂消费者的心了。”白领消费者李女士在小红书表达了自己观点。

　　如此看来，南极人多年来在“产品”上创新的深耕与持续性投入，让品牌价值在再一次回归到消费者视线，品牌产业链上重大调整，让品牌授权向品牌直营迅速切换。

　　南极人的“三代”自我革新中，集合了供应链的高效掌控、击穿市场的价格策略以及流量的强力撬动，三重因素叠加，推动南极人在 2024 年的轻奢转型道路上高歌猛进。

　　一是：产品端采取顶级配置构筑品质壁垒。果断牵手YKK拉链、英国高士缝纫线等全球顶级供应商，采用自采模式牢牢把控品质源头，为产品品质筑牢双重防线。同时，重金邀来阿玛尼、Alexander McQueen 等知名品牌设计师坐镇，剪裁工艺对标爱马仕。

　　以羽绒服为例，选用顶级鹅绒填充，搭配 YKK 拉链，缝纫线亦采用高士级别，成功打造出具有里程碑意义的系列产品，切实将“大牌平替”的品质理念落到实处。

　　南极人不仅聚焦防晒衣、保暖衣等核心单品，还积极布局细分领域，计划新增速干衣、自发热纤维等品类，致力于构建一站式购物体验，全方位满足消费者多元需求。

　　二是：品牌形象上焕新升级与强力传播。品牌形象重塑上，南极人将原有的“土味红底 logo”替换为简洁大气的白底黑字 “NANJIREN”，瞬间提升品牌高级感。

　　同时，投入2亿资金投放分众传媒广告，借助谢霆锋代言的明星效应，配合虹桥机场大屏的强势曝光，以及在小红书、抖音等平台的全网种草营销，迅速积累品牌声量。

　　三是：渠道端线年，南极人在抖音渠道成绩斐然，凭借“店群战术”，日均GMV突破2000万元，羽绒服、保暖内衣等产品成为爆款。2024年第四季度，销售额更是实现翻倍增长。

　　四是：模式端自营与加盟双轮驱动。自营模式方面，针对“大单品”，南极人从原料采购到物流配送，全链条投入大量资源，实现精准把控。