2010 年，美国的几位年轻人面临着一个问题——他们想要一副时尚且高品质 的眼镜，却发现市场上的眼镜价格高得离谱。为了打破这种局面，他们创立了 一个直接面向消费者的眼镜品牌，绕过中间商，将高品质的眼镜以合理的价格 送到顾客手中。

　　凭借这种 DTC（Direct-to-Consumer）模式，他们不仅成功降低 了成本还能与消费者建立起直接而紧密的联系。这便是 Warby Parker 的诞 生，DTC 品牌的鼻祖。 在传统的品牌运营模式中，品牌运营需具备金融、采购、制造、物流、分销等多 方面的能力，并通过广告公司、媒体、消费者和零售商构成一个完整的产品销 售闭环。然而，随着互联网在千禧年代的崛起，大量 DTC 品牌应运而生，标志着 品牌运营模式的根本转变。

　　传统的销售闭环被打破，取而代之的是更为灵活且 以消费者为中心的新模式。 在全球化背景下，品牌要想出海成功，必须将营销置于核心位置，而不仅仅依 赖传统的手段。本次白皮书将通过跨境电商 DTC 营销历程、后流量时代痛点、 用户生命周期管理模式、全渠道营销协同化，营销自动化平台管理及热点品牌 案例等为品牌提供一份全面的出海营销指南，帮助品牌在全球化的浪潮中把 握 DTC 模式的演进趋势，实现可持续增长。

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