在我看来，2023年营销行业所取得可喜的成绩之一是“回归人性，回归价值”。

　　我所在的群邑利华（UNITE）是传立（Mindshare）旗下服务联合利华的专属整合厂牌。在2023年总体比较艰难的形势下，我们仍取得了颇多成绩：首先，我们帮助客户达成了综合成本更优的品牌曝光。其次，在内容和社交营销中，我们产出了多个案例。最后，在效果类广告和电商站内媒体中，我们成功达成了更优的投资回报率。更值得欣喜的是，通过和客户以及平台的共同努力，我们在“一个平台（One Platform）的整合策略解决方案上取得了成效。

　　1、持续推进“One Platform One Strategy “的整合营销方案，深化利用DDM，结合创意，为更多品牌带来更好的综合投资收益。

　　成功易基于API、大数据、SAAS智能与22年互联网数字营销服务经验，为企业提供独立站一站式出海营销解决方案。以“提升效率，提高效果”为市场目标，汇集Google\TikTok\Kwai\Yandex\Facebook\Linkedin等流量资源，集搜索营销、社媒营销、视频营销、品牌营销、AI智能营销于一体，解决企业线上数字营销痛点和挑战，实现数字营销效果更大化。

　　针对这种情况，2024年，对于品牌卖家来说，既是挑战也是机会。挑战在于如何面对日益碎片化的海外买家，整合营销渠道；而机会在于这是企业塑造品牌的良好时机。

　　首先，企业可以利用效果营销与品牌营销相结合的多渠道方式，带动品牌声量。数字化的普及，营销链路的缩短，使得企业主可以通过google、Facebook、YouTube等媒体渠道，在效果营销的同时，将品牌价值和产品价值直接传递给消费者。这样的变化，节省了企业塑造品牌声量的成本，只要企业做好品牌定位以及营销策略，将会更容易占领消费者心智。

　　其次，DTC电商，对于中小企业比较利好，中小企业可以抓住机会讲述品牌故事，构建品牌价值。许多中小企业会陷入一个误区，认为自己现阶段谈品牌还为时过早。但是品牌营销是一种促销方式，能够留住用户群体的，除了产品，就是企业提供的情感价值。过往传统的品牌塑造策略，需要花费大量的人力物力，通过多重渠道，才能触达消费者心智，但是现在，直营电商将企业与消费者直接构建了桥梁，所以中小企业需要抓出机会，在消费者整个购买环节，完成品牌故事传播。

　　第一，独立站与电商平台相结合，线年跨境企业想通过一种模式，一条腿走路是不行的，企业要学会整合更多资源，触及更多目标群体，才可能完成更好的营销效果。近两年，独立站营销的讨论度越来越高，独立站营销的出现，将是外贸营销的重要组成。它可以在某些程度上弥补电商平台营销的不足。譬如，它可以具有更多的自主性，可以在营销上覆盖更多的区域，可以整合更多的外在流量。特别是对于跨境品牌营销来说，独立站将会是非常重要的组成部分。2023年外贸企业终于可以回归线下，参加展会，但是今时不同往日，单纯的线下已经很难实现生意目标的增长。竞争企业越来越多，如果不能将线上线下结合起来，获取更多的流量，则很难在市场上获取更长效的生意机会。

　　行业方案二，B2B行业解决方案。继续完善B2B行业解决方案，帮助企业获得长期生意增长，从独立建站、广告获客、内容运营、知识赋能等提供服务，助力B2B企业更好出海。

　　行业方案五，CTAI视频解决方案。将助力企业解决多媒体视频一键搬家、批量生成视频、生成Google广告视频等视频问题。CTAI是由技术人员利用短视频生成式AI技术研发的企业数字品牌建设、询盘线索、以及产品销售的AI垂直大模型的应用系统。2024年也将是成功易为外贸企业带来的重要产品之一。

　　回顾整个2023，个人认为复苏是行业关键词，大大小小的甲方乙方，状态就一句话：「缓过劲儿来了。」于甲方而言，更重要的是稳住业务盘，抓住新的增长点，把钱花在刀刃上，花在效果上，以RIO为首要关键词的营销导向需求越来越重，纯粹品牌式创意反而会显得有些分外扎眼。对我们创意类广告公司而言，是稳中求进的一年，也是创意复苏的一年，更是良币驱逐劣币的一年，甲方内部经常会有一种声音是「可做可不做就不要做」，平庸的乙方创意公司不再具备竞争力，面临淘汰。

　　2023年行业普遍一减一加，即客户总体投放预算缩减、对效果转化要求加强。23年众灿互动主要成绩体现在三个方面：一是大客户体系验证成功，大客户平均业绩对比2022年提升5倍。二是达人资源在质量和成本控制上都有进一步的提升。三是达人智能投放技术系统得到了市场检验和反馈，目前正在快速迭代中。

　　2023年，Liftoff 依托自身的技术创新基因和思维，在DSP程序化购买、变现、数据分析、创意等方面不断升级产品，发布了依托于数据分析的机器学习模型以及实时追踪营销活动的LiveOps工具，同时通过业界合作，持续赋能广告主和开发者获得业务增长。

　　2024年，Liftoff 会一如既往地与业内合作伙伴携手同行，提供产品帮助移动企业应对不断变化的市场环境，直面隐私政策挑战，拓展移动营销新渠道，共赢新机遇。

　　而谷歌将在2024年底之前弃用GAID，使用隐私沙盒来取代ID，而持续对行业产生营销的SKAN政策也将延续移动营销人员获取用户的挑战，这要求他们必须调整自身营销策略来获客，进一步迎合市场变化。

　　根据Liftoff发布的《移动应用营销人员调查》来看，总体来说，2023年，机器学习和生成式人工智能领域经历了创新，而这些创新的影响也将会延续至2024年。由于营销人员对ID 即将被弃用的担忧持续发酵，增量和媒体组合建模等衡量方法再次得到重视。与此同时，营销人员对CTV 和户外广告等其他渠道有待长期检验。

　　-58% 营销人员正在追求更激进的KPI 目标，许多营销人员为了实现目标，而与更多合作伙伴建立合作关系。

　　2024年，Liftoff将依托产品和公司团队资源优势，继续推动技术创新迭代，发布机器学习模型，通过不断提升的AI 技术和广告形式，帮助移动营销人员捕获新机，保持增长势头。同时，我们也会与业内合作伙伴携手同行，提供产品帮助移动企业应对不断变化的市场环境，直面隐私政策挑战，拓展移动营销新渠道，共赢新机遇。

　　100位营销人对线（第二期）：CCE集团创始人兼CEO赵聪翀、致趣百川联合创始人&CEO何润、周末酒店度假APP合作人兼首席营销官郭为文、卓思CMO刘倩Pg电子官网