贯彻公司2024年分品项操作及市场深耕战略，力争将华北大区打造成为全国乳品市场精耕的亮点市场和样板市场，。

　　在剧烈的市场竞争形势下，完善网络、夯实根底，深度挖潜，打造区域强势品牌。

　　兼顾短期、中期目标，紧扣铺市率和铺货率要求和根底陈列标准，结合促销和宣传，将小家伙市场销量和市场份额最大化。

　　结合实际情况，多种宣传和促销形式相配合，形成全方位立体化推广和促销，是区域品牌力有所提升。

　　以铺市率、铺货率、生动化为主，逐步导入KPI考核体系，加强鼓励，提升管理拉力，提高员工能动性，形成由上而下和由下而上相结合的管理模式。

　　近期以终端为载体，在做好根底陈列的同时，设计并实施相关物料、道具、宣传品，辅以人员流动宣传。

　　以新品乳品系列〔钙糖维奶、多元素、益生菌〕和老品〔彩糖〕为主打，进入KA\A类商超系统，占据产品形象制高点。

　　将现有产品价格体系提升8%-10%，占据同类产品市场中高端，是我司产品与低挡低价产品进行有效区隔，防止纯粹价格竞争。

　　以扁平化分销为主，由经销商直接操作终端和小店，局部区域可采取分销商协作方式，进入销售终端。

　　费用上将价格体系提升所带来的差额利润和公司费用点数作为市场操作费用，约25%，投入终端操作，抵消目前品牌力缺乏，市场费用偏高的劣势，全力与竞品竞争，挤占竞品份额。风险：流失客户和渠道的风险，暂时可以通过搭赠形式来弥补。品牌力上升之后，风险会消失。

　　促销上以终端拦截和根底陈列为主，在有潜力的卖场，招聘兼专职促销员进行促销和维护陈列，辅以其他促销方式和特殊陈列，带动销售。

　　终端促销人员〔含流动促销人员〕工资占12%--15%〔市场开发初期为高值〕，物料、道具、促销品占5%、特殊陈列费用占5%，特价费用为3%，促销政策2%，其他费用1%，总计28%-33%。经销商承当3%--8%，公司承当25%。

　　《小绘本，大乐趣——挖掘绘本元素，拓展区域游戏之研究》课题研究报告.doc

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