品牌区域代理公司招标第一标段(华中)技术标,围绕吉利中国年整合营销与新能源车型体验营销活动展开,旨在提升品牌影响力和产品销量。
背景分析:春节是重要营销节点,汽车行业借势营销。2023年新春营销面临市场恢复缓慢、疫情政策不稳定等挑战,需结合营销趋势和华中区域特点破局。通过市场、竞品、品牌、人群和区域特点扫描,明确强化“吉利中国年”IP的必要性。
营销策略:以消费者体验为核心,通过“沟通、场景、情怀、热爱”四个维度,打造“超吉热爱·Too Lucky”品牌传播核心。规划四个营销阶段,实现线上线下统筹整合,激活集客、体验和传播。
营销活动:涵盖线上线下多种活动。线上有视觉摄影大赛、方言评车行动等;线下包括爱心车队、温暖回家路、商超静展等,各活动紧密配合,提升品牌知名度与销量。
市场分析:2022年1 - 10月华中3省新能源汽车销量增长迅速,市场潜力大,但吉利新能源在该区域存在声量小等问题。通过竞品分析,明确星越L Hi·P的竞争优势与市场定位。
整体营销策略:利用汽车内容增长、新媒体趋势和私域流量优势,通过“聚圈层、提升量、强体验”策略,提升星越L增程电动版在华中地区的销量和品牌影响力。
营销活动规划:包括引爆期、转化期和扩散期活动。如异业联动、续航对比挑战、区域新品直播等,同时规划区域上市传播造势和上市活动,提升品牌知名度与销量。
其他行动规划:店端通过提升人员能力、优化客户管理等促进保客营销;制定详细预算费用和物料清单,保障活动顺利开展。
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