剧星传媒独家原创专栏，关注营销行业话题，不装逼，不套路，带着一颗好奇心，拨云见日，探究底层逻辑。

　　本文将从媒介发展、广告投放、内容营销等多个维度对2024年营销市场进行回顾总结，同时前瞻2025年营销趋势并提出剧星建议，以期给大家带来启发和参考。

　　数据显示，截至2024年11月，移动互联网用户规模12.4亿，增速在2.0%左右，活跃用户增长趋于平缓。尽管移动互联网用户规模增长趋于平缓，但无论是在长短视频，还是传统电商，亦或是新兴内容平台，各新媒体平台都在流量吸引、用户留存、商业化等方面展开较量，其中抖音月平均活跃用户规模保持增长势头，小红书追赶迅猛，典型新媒体平台的全网渗透率逐年走高。

　　*数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库，时间维度：2024年10月，2023年10月；注；典型新媒体平台，指抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、微博；用户渗透率=覆盖用户数/总用户数x100%

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　　品牌主期望以全渠道、全链路布局提升转化确定性。剧星传媒为客户提供从选品、种草、引流、销售转化的全链路协同提效服务，提出了「品牌营销双螺旋模型」，即在当前的媒介环境下，品牌营销需要全链路的数字化运营与品牌势能的蓄力并重，两手抓、两手都要硬。

　　数智营销加剧，各互联网平台重点推进科学营销生态体系。字节系、阿里系平台拥有相对成熟的数据营销工具和人群资产模型，比如抖音的巨量云图与O-5A模型，其他平台如小红书的“灵犀平台”、腾讯“如翼”、bilibili新推出的MATES人群资产模型，精准助力品牌营销。

　　*数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库，时间维度：2024年11月；网络公开资料整理

　　品质爆款带动剧综合作回暖，客户投放呈现确定性爆款集中式投放和潜力型爆款“后置化入场”两种形式。

　　腾讯视频《庆余年2》、《与凤行》、《繁花》、《玫瑰的故事》、优酷视频《墨雨云间》、爱奇艺《唐朝诡事录2》共计六部国产剧云合集均v30在5000万+，同比2023年增加两部。

　　而回顾2024综艺市场的创作脉动，出圈综艺贯穿全年，喜综、恋综、音综、观察类等赛道都玩出新彩头，其中

　　云合数据周均有效播放TOP20综艺中，综N代占75%，影响力不容小觑。

　　*数据来源：击壤数据，截止时间:2024年11月30日；网络公开资料整理

　　长视频剧综产生巨大的虹吸效应，确定性爆款节目吸引品牌集中式投放，追求高曝光和影响力，以剧王《庆余年2》为例，总计32个品牌进行投入，露出286条品牌广告；而潜力型爆款节目则使品牌倾向 “后置化入场”。如黑马剧《墨雨云间》植入品牌达到45个，追投广告比例达到7成以上。

　　2024年，品牌主尝试“长-短-直”新模式，以长视频的优质内容建立品牌心智，短内容放大传播势能，内容型直播间引爆生意增长，形成全年脉冲式热点营销。

　　剧星传媒服务的高定香氛生活品牌独特艾琳瞄准潜力艺人王星越，借势大剧《墨雨云间》，剧中片头＋片中标板实现强势曝光，氛围贴＋超级角标贴合场景助推情节，剧外艺人空降品牌直播间，直播大场刺激转化，实现品牌破圈曝光、新品种草、电商带货等多元营销需求。

　　从新内容变为新生态，短剧流量激增成品牌营销新选择，品牌定制化程度日渐加深。

　　2024年短剧需求侧增长显著，截止6月，微短剧全网用户规模达5.76亿，占整体网民的52.4%。*数据来源：《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》

　　根据QuestMobile近日发布的数据，红果短剧9月活跃用户数为1.2亿，同比增长1045.86%，成为亿级APP中用户规模增长最快的应用，11月数据显示，红果短剧月活为1.4亿元，呈现持续高速增长。

　　供给侧也持续发力，获得发行许可的剧目数大幅增加，众多创作者和制作方涌入，

　　长视频横竖短剧并行、电商/社交/生活服务平台探索拉新可能，央卫视入局和短剧上星

　　如麦当劳、星巴克分别推出品牌定制短剧《重生之我在麦当劳修炼魔法》、《我在古代开星巴克》。

　　《我在古代开星巴克》融合了甜宠、穿越、金手指等时下流行的短剧爆款元素，讲述了一位星巴克员工意外穿越到古代，与逃婚的公主一起开星巴客栈，并融合风味土特产开发创新饮品的故事。收获播放量8000万+，新粉丝超3000万+。

　　用户搜索从以百度为代表的搜索引擎转向以抖音小红书为代表的内容媒体。用户主动搜、“边看边搜”的行为愈发突出。品牌投放借助搜索链接生意全场景，抖音、小红书等平台也加强搜索链路布局，升级搜索产品高效种收。

　　比如在抖音站内，星推搜直链路以A3为链路轴心，打通覆盖星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，为品牌多样化营销需求提供多重适配的组合玩法。

　　平台种草表现差异化，内容更精细化，结果更精准化。以抖音和小红书为例，抖音高流量高互动，适合短期种草；小红书种草氛围浓，适合长期蓄水。平台联合淘宝京东等电商平台，打造种草联盟产品(小红星等)，打通营销前后链路数据，助力品牌实现种草评估，为生意高效增长带来新解法。

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　　流量成本攀升让内容成为直播带货新出路，以直播+大剧/综艺/短剧/IP联名/明星的“直播+”模式备受品牌主青睐。

　　剧星传媒打造内容型直播间4环法则，从场景设定、品牌关联、内容预埋、销售转化出发，以高质量明星直播内容帮助商家极致转化明星势能。面向代言人杨紫庞大的粉丝群体，淘淘氧棉基于明星人设特点，定制化布景及主题，并精心准备了杨紫同款礼盒、杨紫明信片、签名照等福利周边，首播成交额突破400w+。

　　如果说2023年，互联网巨头们对AI的应用尚处于尝试阶段，那么到2024年，AI已深度融入广告营销的各个环节。除了应用于传播素材的制作，品牌开始尝试更定制化的AI内容生产。

　　如华润三九在《大唐狄公案》、《狐妖小红娘月红篇》中共创AIGC小剧场，将剧内人物生成AI虚拟形象，使品牌广告与别情巧妙结合；美团在2024年度报告中使用AIG+H5定制化形象、场景，实现视觉创意、内容创意、交互体验的多维升级。

　　上述提到的十大营销趋势仅仅是整个营销市场的一个切面。总体而言，2024年的营销市场增长与挑战并存，愈发精细化的内容创作，生成式AI的高效赋能，全渠道一体化的精准投放等都在逐步塑造营销的新生态。

　　尽管市场一直在变动中前进着，但品牌为王的战略仍旧坚定。各品牌将相继把目光投注于长+短+直全链路营销、多电商平台同步发展，内容平台深度耕耘。相信2025年品牌会实现更有韧性的长期经营。

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